温州多地开出直销市场 把全球货源聚集“家门口”

　　温州网讯 50多岁的林大妈最近约了六位好友，自驾两辆私家车到青田侨乡进口商品城采购。“我孙女常吃的意大利galatine奶片，在这里买比淘宝还便宜2元。”林大妈等人欣喜地发现该市场产品的价格差异后，开启了“买买买”模式，一个下午就买了上万元的商品。

　　在前日启幕的温州进口商品直销中心，现场也是人气火爆，吸引了温州及周边地区的市民前来采购。据该中心负责人透露，试营业首日销量达500多万元，接待量近万人次。温州的文成、瓯海、瑞安等地，类似的进口商品线下零批市场也先后出现，市民的消费热情十分高涨。

　　青田侨乡进口商品城

　　一半销量是温州人贡献的

　　作为浙江省内较早成立的专业进口商品市场之一，青田侨乡进口商品城已为不少温州人所熟知。令人意想不到的是，温州人去年在该市场的消费量达1亿元，占市场销售额的一半。

　　青田侨乡进口商品城董事长邹俊俊告诉记者：“市场自去年1月成立到现在，发展态势较好，上月的销售额达2000万元，其中约50%是温州人消费的。同样，去年总销售额2亿元中有一半来自温州。”

　　为迎合市场需求，邹俊俊说市场正不断扩容，从最初的15000平方米扩大到23000平方米，7月将扩大至43000平方米。

　　除了受到来自温州消费者的青睐，青田侨乡进口商品城也吸引了许多温州进口企业进驻。浙江兰歌进出口贸易有限公司从市场成立之初就已入驻。该公司负责人林步默介绍，到市场采购的温州人确实不少，有以家庭为单位来组团采购的，也有小型商超、个体店或微商来批发的，以中老年消费者为主。

　　在义乌、宁波等地的进口商品市场，也经常会看到温州人驱车前来“买买买”，同时，市场里有不少商家也是温州人。义乌国际商贸城进口商品馆里，温州正昊进出口有限公司负责人胡先生正忙着摆放新到的货物。“我是2014年进驻到该市场的，去年的销量较前年增长了20%左右。”对于进口商品的消费市场，胡先生认为比较乐观。

　　温州多地开出直销市场

　　把全球货源聚集“家门口”

　　荷兰的奶粉、日本的零食、韩国的爆款面膜、法兰西的红酒……刚刚过去的这个周末，不少市民在温州进口商品直销中心“血拼”。

　　“试营业首日销量就达500多万元，接待量近万人次，通过O2O互动送出的礼品达3000份。”温州进口商品直销中心有限公司总经理高雷介绍，温州国际贸易小镇总规划面积10万多平方米，建成后将是全省最大的进口商品专业市场，而直销中心是其一期项目，占地两万平方米，目前入驻商户73家。市场内有进口商品近万款，包括食品、母婴用品、日用品、保健品、护肤品、进口酒类以及品牌奢侈品等，分别来自日韩、欧美等数十个国家与地区。

　　高雷告诉记者，入驻商户中95%有华侨背景，还有一部分为“我们家”跨境电商平台等知名网商的线下体验店。这样保证了市场里的产品都是海外直供，通过一级批发商的渠道进来，并接受检验检疫部门的查验与海关严格监管，确保正品的同时还能保证最优惠的价格。

　　利用多年积累的海外资源，由侨商主导开发或自发聚集形成的进口商品市场，今年以来陆续在文成、瓯海、瑞安等地开出。由归国华侨朱国栋牵头打造的跨境电商O2O项目——文成“侨品汇”，其线下市场欧陆风情商业街长1000米，现有沿街商铺72间，开业近半年线下销售额就达3000多万元。朱国栋在法国拼搏20多年，经营连锁商场、出口贸易、连锁餐饮、商业地产等事业。“侨品汇”是他回国投资的第一个项目，通过整合国外品牌、厂商产业链，以及吸引国内进口商品经营者和海外从事零售行业的华商，把全球近万种商品引到温州，并做到与国外同季同价。

　　在外温商瞄准跨境进口消费

　　以O2O模式布局全国

　　近年来跨境电商的兴起，让全民“海淘”的情绪日益高涨。不仅在温州，全国对食品、饮品、生活日用品等各类进口商品的需求高速增长。在全国各地经营市场的温商也早就关注到这一动态，纷纷着手构建进口商品市场，并嫁接互联网布局全国市场。

　　由在滇温商打造的跨境·万象城预计明年正式建成投入运营，近4万平方米规模的平台将容纳超10万种原装进口商品，这也将成为云南省首个超大规模跨境电商直销平台。温州昆明总商会常务副会长、置信银河广场执行董事、总经理徐晓敏介绍，该中心将引进欧洲、日韩、澳大利亚以及美洲等国家和地区的进口企业入驻，其中，韩国进口企业就达50多家，借助“一带一路”的机遇以及云南建设面向东南亚辐射中心的区位优势，将消费群体扩展到全国及周边的东南亚国家。

　　在浙江与上海交界之地——嘉兴平湖市新埭镇，另一个由温籍侨商陈坚所创立的平湖国际进口商品城也在建设和招商中。据了解，该项目规划用地1069亩，总投资额超20亿元，将汇聚世界50多个国家4万多种商品，是一个兼具购物、商住、旅游等多种功能的进口商品城。另外，陈坚计划3年内在全国范围内建立进口商品连锁加盟便利店，以承接进口城的下游分销渠道。

　　线上线下互动的O2O模式，结合现在连锁分销模式，将助推温商快速占据国内进口商品销售市场。“侨品汇”在4月份线上商城启动以后，也计划以文成为总部，未来在全国开出300家线下“O2O体验中心”。

　　线下零批市场为何吸引人听听大伙怎么说

　　消费者：比代购便宜，选择性多

　　温州进口商品直销中心试营业首日，李小姐与闺蜜4人采购了日用品、化妆品及母婴用品等，人均消费近千元。她在多番比价后发现，同款的纸尿布，该市场价格比海外代购价便宜许多，与淘宝价格差不多。由侨商经营的店铺也令她增加了信任感，市场丰富的品类便于她一站式采购。

　　商家：消费者不希望“等”，他们的需求是面“镜子”

　　由温商沈平创办的“我们家”跨境电商平台，此次也在温州进口商品直销中心设立了线下体验中心。线上运营无需店租等成本，为何还要开线下实体店？沈平解释，线上从下单到收到货品会有时间差，一般需要10—15天，很多消费者不希望等待，需要购买现货。另外，进驻市场可以直面消费者，可以更快速便捷地了解消费者的需求，以便对照“镜子”及时调整产品线。

　　实体市场与淘宝、代购等“火拼”，优势在哪？

　　汇聚温州侨商实力，保障一手好货

　　●魏汉好(“侨品汇”电子商务股份有限公司体验中心经理)：天猫、京东等电商平台都设有全球购的频道，不少代购商都开出淘宝店或做微商，由温商主导的进口商品实体市场，相对前者品类更齐全，相对后者更具渠道优势，保证了价格和品质。有了实体基础再嫁接互联网渠道，汇聚全球温商力量的实体市场，发展速度将更快。

　　●高雷(温州进口商品直销中心有限公司总经理)：经过一段时间的考察发现，现在的消费者对进口商品的熟悉度非常高，哪里的市场商品价格更优，商品是不是正品，他们一清二楚。所以利用信息不对称来赚取利润的时代已彻底过去。在价格“肉搏”的时代如何制胜？一方面要做好内功，从采购源头开始就要精打细算，另一方面要更多地发现更优质的产品推荐给消费者，不要盲目在爆款产品上杀价竞争。